בכמה לתמחר את הנכס בעת השיווק?
03-3751135
Меню
< background

בכמה לתמחר את הנכס בעת השיווק?

כאשר אתם רוצים למכור נכס השאלה המעניינת אתכם היא: בכמה לתמחר את הנכס בעת השיווק?

כיצד לתמחר את הנכס

התשובה לשאלה הזו צריכה לגלם בתוכה את מצב השוק, את החלופות שיש לקונים פוטנציאליים וגם אסטרטגיה של המוכרים.

יש כמה אסטרטגיות תמחור, וכל אחת מהן מתאימה לסיטואציה אחרת.

להלן האסטרטגיות העיקריות:

(1) מחיר ממוצע (2) מעט מעל מחיר השוק (3) מחיר ברף התחתון של החלופות (4) מחיר מתחת למחיר השוק. יש עוד כמה אסטרטגיות, אך אלה החשובות ביותר שכדאי להכיר. הפעם אציג אחת מהן- את אסטרטגיה מספר 3 אסטרטגיית תמחור- מחיר ברף התחתון של החלופות למי מתאימה האסטרטגיה? למי שבשל לעסקה ורוצה למכור מהר במחיר קרוב לממוצע

אז מה צריך לעשות?

(1) לבצע סקר שוק- לבחון מה החלופות שיש לקונים שמחפשים נכס עם מאפיינים כמו שלכם ובאיזה מחיר. (2) לזהות את הנכסים הכי דומים לנכס שלכם. (3) לתמחר את הנכס שלכם ברף התחתון של המחירים מה זה יוצר? אתם הופכים את הנכס שלכם לאטרקטיבי ביותר כך שנוצר לכם יתרון יחסי לעומת כל המתחרים שלכם.

דוגמה:

אתם מוכרים דירת 5 חדרים בגדרה. כדי לנקוט באסטרטגיה הזו אתם צריכים לבחון את כל דירות בעלות 5 חדרים בגדרה ולהבין מה החלופות. לאחר מכן לבחון מה המחירים של דירות 5 חדרים בשכונה שבו ממוקם הנכס ולזהות את הדירות הדומות ביותר מבחינת המאפיינים לנכס שלכם. נניח שטווח המחירים של הדירות הללו עומד על 1,500,000-1,600,000 ש"ח אם תתמחו את הנכס שלכם בטווח התחתון אתם תיצרו לעצמכם את היתרון היחסי שאתם מחפשים. כך ניתן לתמחר את הנכס ב- 1,530,000ש"ח ולהשאיר לעצמם מרווח בטחון לניהול משא ומתן מול הקונים כך שהנכס יימכר מעט נמוך יותר מהמחיר שתמחרתם. למשל, לאחר משא ומתן המחיר הסופי יהיה 1,510,000 ש"ח. עדיין אתם עומדים בטווח הממוצע, מכרתם במחיר הוגן וגרמתם לכך שאנשים יעדיפו את הנכס שלכם לאור האטרקטיביות במחיר.

נכסים בשיווק של המשרד
Продается
photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo
גדרה
  • 6 Комнаты
  • 200 кв.м
Продается
photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo
בני עייש
  • 5 Комнаты
  • 130 кв.м
Продается
photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo
בני עייש
  • 5 Комнаты
  • 130 кв.м
Продается
photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo
ראשון לציון
  • 3 Комнаты
  • 76 кв.м
Продается
photo photo photo photo photo
Продается
photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo
בני עייש
  • 5 Комнаты
  • 150 кв.м
Продается
photo
גדרה
  • Комнаты
  • 160 кв.м
Продается
photo
גדרה
  • Комнаты
  • 1000 кв.м
Продается
photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo
גן יבנה
  • 6 Комнаты
  • 222 кв.м
Продается
photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo
בני עייש
  • 8 Комнаты
  • 600 кв.м
Продается
photo
גדרה
  • Комнаты
  • 250 кв.м
Продается
photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo
אשדוד
  • 5 Комнаты
  • 129 кв.м
Продается
photo
גדרה
  • Комнаты
  • 500 кв.м
Продается
photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo
בני עייש
  • 4 Комнаты
  • 150 кв.м
Продается
photo photo photo
גדרה
  • 3 Комнаты
  • 80 кв.м
מאמרים נוספים
photo
איך למכור בית מהר

מוכרים של נכס פעמים רבות רוצים למכור נכס במחיר טוב ובמהירות. כך הם לא יצטרכו להתעסק זמן רב בשיווק הצגת הבית, ניהול משא ומתן שוב ושוב עם קונים פוטנציאליים, ובזבוז של זמן בקנייה של נכס חלופי. יחד עם זאת, חשוב למוכרים לשמור על ערך הבית שלהם ולא להפסיד כסף במכירה. כלומר, למכור במחיר טוב, שמשקף את ערך הבית שלהם.

Читать далее
photo
סקירת הנדל"ן בגדרה 2022

לקראת השנה הבאה עלינו לטובה אני מאחל לכל תושבי גדרה ולקהל לקוחותינו חג שמח ושנה טובה!

Читать далее
photo
ONE STOP SHOP

מדוע המתווך שלכם צריך להיות -ONE STOP SHOP- ולספק מענה מלא במקום אחד. גם כאשר אתם קונים נכס וגם כאשר מוכרים נכס.

Читать далее
photo
הכנת הבית למכירה

כאשר אתם חושבים על מכירת הבית, כדאי לעשות כמה פעולות קטנות שישפרו את מראה הבית, יגרמו לו להיות אטרקטיבי יותר ואף יגרמו לקונים להעריך במידה רבה יותר את הנכס. הערכת הנכס בסופו של דבר באה לידי ביטוי במחיר אותו תוכלו לקבל על הבית. זכרו שבית מטופח ונעים, הוא בית שקונים פוטנציאליים מתחברים אליו יותר ומוכנים לשלם עבורו יותר. לכן הפעולות הבאות עשויות לגזול מעט זמן מכם, אך בסופו של דבר ישתלמו ויגרמו לקונים לאהוב את הבית וכך תוכלו למקסם את המחיר אותו תוכלו לקבל.

Читать далее
photo
בכמה לתמחר את הנכס בעת השיווק?

כאשר אתם רוצים למכור נכס השאלה המעניינת אתכם היא: בכמה לתמחר את הנכס בעת השיווק?

Читать далее
photo
נדל"ן בגדרה

כאשר אתם רוצים למכור נכס השאלה המעניינת אתכם היא: בכמה לתמחר את הנכס בעת השיווק?

Читать далее
photo
משרד תיווך בגדרה

משרד תיווך מסטר הומס בגדרה - Mester Homes

Читать далее
photo
משרד תיווך ברחובות

MESTER HOMES

Читать далее
photo
השקעות נדל"ן

תזרים מזומנים מול רווחי הון

Читать далее
photo
רכישת נכס שני

באילו מקרים אין תשלום מס רכישה על נכס שני? מהו מס שבח? מי מוגדר משפר דיור? ולאיזה תנאים נוכל לקבל בבנק?

Читать далее
Свяжитесь с нами
Алекс Местер Экономист и консультант по недвижимости
Alex
צור קשר
רכישה
מכירה
ייעוץ